对于开发商来说，小区园林绿化建设也是一项重要支出，这为园林公司生存提供了空间这已经是刘向红第四次去找塘厦那个楼盘的项目经理了。 “还是说要再等等，不知道要等到什么时候。”刘向红很不满意，但是没办法，“毕竟是长期合作单位，再等等吧。”

       房子不好卖，影响到了做园林绿化工程生意的刘向红。事实上，在东莞近300多家做园林绿化工程的企业中，刘向红的遭遇并非个案。

项目隐性停工致订单下降

       上周六，记者去厚街一家房地产公司采访，在采访总经理一个小时左右时间内，工作人员呈递过来7份左右文件，都是需要签名的。“每一份签字几乎都是要钱的。”这位总经理说，虽说公司不像小公司那样缺钱，但是房子没卖出去，每天都要不断支出，“坐吃山空”的事情，谁也受不了。

       据了解，这家地产公司原定于5、6、7月份的暖场、新品加推活动都压缩大半，与其合作的园林绿化公司也遭遇“减产”。“今年的项目差很多，房地产的楼盘小区项目做得很少，不是很好接单。”东莞市和鑫园林绿化工程有限公司黄先生介绍说，受到房地产项目影响，周边的产业链肯定会受到影响。

       黄先生介绍说，公司的楼盘项目比较少一些，只占到整个工程项目的三成左右，但是现在一个单都没有做，只有一个工厂的绿化工程在进行施工。“目前，有一个常平的工程从4月份就开始谈，到现在还没谈下来。”黄先生解释说，之所以拖了这么久，就是因为开发商的工程工期往后在推，本来说6月份要做销售中心的，但直到现在还没这个意向。

       事实上，自从4月中旬此轮房贷新政落地实施开始，经过五一一场打折促销风潮后，开发商对价格又暗降明不降，在市场走势持续不明朗再加上经济增速预期减缓等综合因素下，房地产开发项目“隐性停工”开始显现，其中包括推迟开工日期，延缓工程进度等。

小开发商款难收

       刘向红的园林绿化工程公司在莞城，在南城胜和花市有个店，经营各种花草、盆景，还能做别墅花园假山制作，还有物业小区绿化养护、小区园林绿化设计施工和清洁服务。

       “2007年刚开始做的时候，生意很不错，开发商的钱也很好要。”在2007年年初以前，刘向红在东莞本土一家大型地产公司物业管理公司工作，随后出来自己创业，开了一家园林绿化公司，“还跟自己老本行很相关，还要跟房地产商打交道。”

       随后，刘向红与厚街一家房地产商建立了长期合作关系，为其提供花草、盆景，当然还包括园林小区的清洁保养。2008年下半年，楼市调整，这家地产公司遇到销售难题，“当时他们就直接跟我说，工程款要延后两个月。”

       没想到，不到两年，这样的事情又重演了。今年五一，开发商在楼盘做了一次大型暖场活动，刘向红供应了活动所需的苗木，有3万多元。再加上6月份的样板房苗木提供，大概有5万元，开发商一直都没有付清账款。

       刘向红说，项目经理都是好不容易维护起来的关系，不敢贸然打破这层关系，只能希望房子能好卖一些，工钱尽快拿到，“毕竟还有那么多工人在等着发工资。”

       “对于花草苗木提供商，活动一过，开发商就敢拖了，反正对工程影响不大。”东莞滨湖园林工程有限公司廖泽武说，对于材料供应商，开发商就不敢太拖工程款，一般都是进度款，如果拖得太久，供应商就会断货。

园林行业遭市场看空

       6月10日，A股园林股棕榈园林（002431）在中小板上市；随后半个月的交易日中，跟随房地产板块，连续跳水，直到打回原形，甚至破发。不少业内人士解释称，园林股突然跳水，某种程度上是楼市调控冲击影响到房地产产业链在园林一环的表现。

事实上，当时不止棕榈园林，其他两大园林上市公司，东方园林、绿大地也遭遇连跌不止的惨状。而园林股的集体沦陷，被业内解读为，遭遇楼市新政的“连环震”。

       据有关机构测算，2009年国内地产景观的市场容量约720亿元。另外，在园林行业，有一个共识就是，到2030年，全国的城市化绿率将达到65%左右，园林市场将保持快速增长。全国如此，东莞的园林公司也面对同样机会。但目前房地产市场的调整，不可避免地波及到了园林行业。

       有东莞园林业内人士分析，不少大的东莞园林公司主要业务为市政工程园林项目，尽管不直接受到楼市量价波动影响，但楼市低迷影响地方政府土地财政收入，土地财政一旦缩水，必然给市政园林项目的款项支付埋下隐患。而对更多以房地产项目的园林工程为主要业务的园林公司来说，楼市量价波动带来的影响则更为直接。

       一位资深投资者表示，现在的担忧是，当地产公司的销售回款出现问题，其后续新增投资和开工量、开发节奏必然受到影响，进而影响园林工程阶段性的市场萎缩，甚至影响将发生在开发商园林工程款项的支付上。

       这种担忧的依据在于，尤其是园林工程项目的利润率并不高，楼市调整带来的影响很可能会被放大。

小园林公司难接单

       廖泽武介绍，在东莞，给开发商做园林工程项目，毛利率大概在30%左右，净利润就不好说了，因为这其中要包括工程当中不确定因素；而对于工厂的项目，就拿不到这个毛利润，但是净利润也差不多了。

       “工厂的这些民营企业老板对预算把握得很紧，报价稍微高一点，就会转移到其他园林公司去做。”廖泽武解释说，毛利不同，净利润差不多，这也让规模不大的小园林公司对工厂工程情有独钟。

       除了利润因素，小企业转投工厂工程另有隐情。“不少开发商在做前期买地、规划时，政府相关部门都已经为其内定了有政府背景的园林绿化公司。”廖泽武透露，比如某龙头开发商在东城同沙水库的别墅项目，早已内定好了园林公司，别的公司不可能打进内部。另外，一些大型开发商也有固定的战略合作公司，想在短时间内打入，难度可想而知。

       据了解，东莞有大大小小的园林绿化公司近300家左右，不少园林公司不得不转投珠三角其他城市。“上半年在博罗拿下了一个项目，现在有个黄江的地产项目还在谈。”廖泽武说，虽说现在利润空间一再被压低，但是世道不好的情况下，还是要接单来做，保证正常的资金流运转。