近三年的财报显示，地产园林项目的收入占比皆在90%以上，充分反映出棕榈园林的业务重心在房地产领域。对此，吴桂昌坦承，大部分客户来自全国性和区域性的房地产企业。然而，面对年内房地产调控政策的空前严厉，吴桂昌却认为影响不大。

       “从宏观层面看，我认为国家的调控政策针对的主要是过快上涨的房价，并无意‘封杀’这个市场。”他称，房地产企业同时也是其他行业的发展商，比如说酒店、风景区，这些都需要园林景观。“加之目前中国城市化率为46.6%，而西方发达国家城市化率平均在70%以上，人们对居住环境改善的要求依旧存在。”因此，吴桂昌并不认为地产园林市场会大幅萎缩。

       目前上市公司中，与棕榈园林主营属同类的还有东方园林。不过记者对比发现，两公司主要区别在于，东方园林大部分来自于市政园林，业务也主要集中在华北和西北。而在吴桂昌看来，园林总承包模式，才是棕榈园林最核心的竞争力。

       作为建设工程的重要组成，中国园林景观行业目前仍普遍采取工程建设招投标方法，对园林工程各过程人为地分割，带来设计、施工等环节不同程度的脱节。借鉴国际经验，吴桂昌认为行业的发展趋势是“园林总承包”（即园林景观从规划设计、施工及材料供应由一个企业一揽子承包），目前市场已开始接受，但行业集中度 较低也带来执行标准的缺乏。最新数字显示，目前棕榈园林的工程业务和设计业务收入约占营业总收入的99%。

       而在市政园林方面，虽然下半年陆续中标了山东聊城九州洼湿地公园等项目，但吴桂昌认为 ，公司主业重心不会发生大的改变，“民间市场还是主要的，市政方面能占（总收入的）三成就够了。”

苗木基地建设规模将加大

       棕榈园林6月上市时募集了13.5亿元，超募11.81亿元。对此，吴桂昌认为，大量超募资金将为今后的快速扩张提供可能。而苗木基地建设已纳入了公司未来发展的蓝图。“目前我们的苗木有70%-80%需要外购。”前不久，棕榈园林已公告，用约2亿元超募资金投资建设7个苗木基地，苗木基地总面积约2900亩。所产苗木全部用于自用。

       据了解，苗木从生产基地到成品出来，一般来讲，快的话需要2年-3年，慢则要4年-5年，也就是说，苗木基地建设，属于周期长、投入和成本大的事情。但上市后，棕榈园林有资金实力做后盾，吴桂昌表示，以后会按照工程、地区发展的需要来配备生产基地。按苗木流转周期2年估算，预计达产后年平均利润 可达2986万元。